Desde hace más de una década, Ünique se ha consolidado como una de las agencias inmobiliarias de referencia en Galicia dentro del segmento de viviendas singulares y de alto valor. Al frente de este proyecto se encuentra Alberto Otero, socio director de la firma, que junto con Luis Tourón-Figueroa, han impulsado un modelo de trabajo basado en la personalización, la exclusividad y un profundo compromiso con el mercado inmobiliario gallego.
La colaboración continuada con APROIN, que ya supera los ocho años, refleja también su compromiso con el desarrollo profesional y la calidad dentro del sector. Conversamos con él para conocer cómo ha evolucionado este nicho inmobiliario, cuáles son las tendencias que marcarán el futuro y qué papel desempeña Ünique en este escenario en constante transformación.
Ünique lleva años consolidándose como una referencia en la venta de propiedades singulares en Galicia. ¿Cómo nació la idea de crear una agencia especializada en este tipo de inmuebles?
Mi socio – Luis Tourón – y yo, compartíamos una misma visión en lo relativo al tratamiento y la profesionalización que debía trasladarse a la venta de propiedades prime y a sus clientes. Una tarde pusimos en común nuestras ideas tomando un café y al día siguiente estábamos ya trabajando en la Marca. Lo vimos claro.
Como socio director, ¿qué ha sido lo más desafiante y lo más gratificante en el crecimiento de Ünique durante estos años?
Como en cualquier nuevo proyecto nos encontramos con dos desafíos. El primero fue llegar a nuestros primeros clientes y explicarles por qué podríamos convertirnos en su agencia de referencia. Con el tiempo, y con una marca ya introducida en el mercado, el desafío es no acomodarse, seguir mejorando y desarrollando nuestro servicio. Lo más gratificante es sin duda ver la fidelidad de nuestros clientes, desde propietarios hasta promotores, pasando por inversores… muchos siguen con nosotros desde aquellos primeros años.
El mercado de viviendas singulares y de alto valor no deja de evolucionar. ¿Qué tendencias destacaría actualmente en Galicia y qué diferencia a este territorio de otros mercados nacionales?
El mercado prime en Galicia mantiene su expansión por tres motivos: oferta muy escasa, precios de entrada significativamente inferiores a Madrid, Barcelona o costa mediterránea, y una curva de demanda (nacional e internacional) en fase de aceleración. Lo más destacable es que Galicia ya no es solo una inversión de «estilo de vida», comienza a contemplarse como un lugar idóneo dentro de la estrategia de asignación de activos. El público está descubriendo que lo tenemos todo: refugio climático, gastronomía, paisaje y privacidad, con menor saturación turística y un buen recorrido respecto a la revalorización.
El mercado prime en Galicia mantiene su expansión por tres motivos: oferta muy escasa, precios de entrada significativamente inferiores a Madrid, Barcelona o costa mediterránea, y una curva de demanda (nacional e internacional) en fase de aceleración.
¿Cómo ha cambiado el perfil del comprador de propiedades exclusivas en los últimos años? ¿Qué demandan hoy que antes no pedían?
El cambio es importante, por resumirlo te diré que desde nuestros inicios hasta ahora, se ha pasado de buscar ubicación y metros a exigir un “estilo de vida como concepto”, lo que confirma nuestra antigua visión. Hoy se habla más de bienestar, privacidad, discreción, eficiencia…
Ünique se define por ofrecer un enfoque muy personalizado. ¿Cuál diría que es el mayor valor diferencial de la agencia respecto a otros actores del mercado inmobiliario?
Exactamente ese, ponemos el foco en el cliente y en la propiedad, lo hacemos desde nuestros inicios. El mercado está saturado de todo tipo de agentes y agencias, grandes, locales, online… y todas tienen en común una cosa: Su proceso en la compra venta es siempre el mismo independientemente del tipo de cliente y producto con el que tratan. Nosotros nos basamos en el principio opuesto, además de especializarnos – como dices – en perfiles de cliente y propiedad concretos.
En la venta de casas singulares, la narrativa y la presentación son clave. ¿Qué papel juegan la fotografía, la comunicación y la experiencia del cliente en vuestro proceso?
Es evidente que todo importa, pero la realidad es que una buena foto la hace un buen fotógrafo, un buen texto un buen redactor, con la comunicación y la publicidad sucede algo parecido… pero la experiencia del cliente y la calidad y precisión de la información con la que trabajamos es algo que no consigues con facilidad.
Si el mercado continúa a este ritmo nos veremos en una encrucijada en la que el capital quiere entrar, pero el producto disponible es escaso y arquitectónicamente obsoleto.
Ünique es empresa colaboradora de APROIN desde hace más de 8 años. ¿Qué ha aportado esta colaboración a la agencia y por qué es importante para vosotros mantener esta relación?
Con unas cincuenta promociones de obra nueva comercializadas en Galicia hasta la fecha, APROIN es relevante para nosotros, nos brida el foro perfecto para obtener información y formación para seguir mejorando, además de facilitarnos relaciones sinérgicas dentro del sector.
¿Cuáles son los principales retos que afrontará el mercado inmobiliario gallego en los próximos años, especialmente en el segmento de viviendas singulares?
Si el mercado continúa a este ritmo nos veremos en una encrucijada en la que el capital quiere entrar, pero el producto disponible es escaso y arquitectónicamente obsoleto. La oferta lo condiciona todo.
Y mirando hacia el futuro, ¿qué objetivos o proyectos tiene Ünique para seguir aportando valor al sector y a sus clientes?
Tenemos dos frentes abiertos. Trabajamos en posibles planes de expansión y en el uso de nuevas tecnologías para mejorar la rapidez de nuestros procesos y la precisión de nuestros datos.
