Con una trayectoria marcada por el crecimiento sostenido, la cercanía al profesional y una firme apuesta por el diseño y la innovación, Porcelanosa se ha consolidado como una de las marcas de referencia en el sector de la construcción, decoración y la reforma en Galicia. Al frente de la compañía en la comunidad se encuentra Iván Plaza, gerente de Porcelanosa Galicia, quien nos ofrece su visión sobre la evolución de la marca en el territorio, la relación con APROIN, los retos del mercado gallego y los objetivos de futuro. Una conversación que pone en valor la colaboración, el compromiso con el sector y la importancia de estar cerca de los profesionales.
Iván, como responsable de Porcelanosa en Galicia, ¿cómo describirías la evolución de la marca en la comunidad en los últimos años?
La evolución de Porcelanosa en Galicia ha sido muy positiva. En los últimos años hemos experimentado un crecimiento sostenido en facturación y, al mismo tiempo, una mayor familiaridad del mercado con la marca y nuestros productos. Esto es fruto del trabajo constante del equipo de prescripción y del fortalecimiento de la red de distribución en la zona, que nos ha permitido consolidar nuestra presencia y reforzar la confianza de clientes y profesionales.
Porcelanosa es empresa colaboradora de APROIN desde hace más de 8 años. ¿Qué ha significado para vosotros esta relación a lo largo del tiempo?
Nuestra relación con APROIN durante estos más de ocho años ha sido clave para consolidar la presencia de Porcelanosa en Galicia. Nos ha permitido afianzar relaciones con otros partners y profesionales del sector, generar sinergias y participar en numerosos proyectos que han contribuido al crecimiento y posicionamiento de la marca en la zona.
Desde tu experiencia, ¿qué aporta APROIN a empresas como Porcelanosa dentro del sector de la construcción y la reforma en Galicia?
APROIN nos aporta un canal directo de acceso y comunicación con los profesionales del sector, permitiéndonos estar más cerca de ellos y entender mejor sus necesidades. A través de iniciativas y eventos como los Premios APROIN, en los que participamos como patrocinadores, ganando en visibilidad. También reforzamos nuestro compromiso con los profesionales que confían en la asociación, fortaleciendo así nuestra relación con los promotores inmobiliarios.
Hace ya un año que abristeis la tienda de A Coruña. ¿Qué ha supuesto esta apertura para la marca en Galicia?
La apertura de la nueva tienda en A Coruña ha supuesto un paso más en el fortalecimiento y posicionamiento de la marca en Galicia. Nos permite ofrecer nuestros materiales desde la cercanía, el asesoramiento y la profesionalidad, estando aún más cerca de los profesionales. Esta tienda es un claro reflejo de lo que Porcelanosa ha hecho en los últimos años: acercar la marca -tanto a profesionales como a particulares-, reforzándola experiencia y el servicio en cada una de las etapas de venta.
El principal reto en el mercado gallego es seguir reforzando la percepción de Porcelanosa como una marca cercana y accesible.
¿Por qué A Coruña? ¿Qué os ha llevado a apostar por esta ubicación concreta?
La elección de A Coruña responde a una estrategia que la compañía viene desarrollando desde hace tres años, centrada en situar nuestras tiendas en los principales ejes comerciales de las ciudades. De esta manera, nos ubicamos de una manera próxima a nuestros clientes y del público en general. En este sentido, la calle Juana de Vega, una de las arterias comerciales más destacadas de A Coruña, ofrece una ubicación inmejorable.
La elevada visibilidad y el alto tránsito de personas en esta zona suponen un importante impulso para dar a conocer la amplia variedad de materiales y soluciones que ofrece Porcelanosa Grupo. Todo ello, también es posible gracias a la labor de nuestros colaboradores y distribuidores, cuyo trabajo ha sido fundamental para el crecimiento y consolidación de la marca en la región.
¿Qué diferencias y complementariedades existen entre el showroom de Santiago de Compostela y la nueva tienda de A Coruña?
La principal diferencia entre ambos espacios viene marcada por su emplazamiento, que condiciona la configuración y las dimensiones de cada tienda. El showroom de Santiago de Compostela -ubicado en el Polígono de Costa Vella- cuenta con una mayor superficie, y por lo tanto, una exposición más extensa de nuestros materiales y productos.
La tienda de A Coruña, situada en pleno centro urbano, ofrece una selección más exclusiva del catálogo, con recreaciones de espacios más realistas y cálidos. Ambos formatos son complementarios y responden a distintas necesidades del cliente, mostrando nuestra adaptación, así como nuestra presencia y capacidad de servicio en Galicia.
El mercado gallego tiene características propias. ¿Cuáles dirías que son los principales retos y oportunidades para una firma como Porcelanosa en este territorio?
El principal reto en el mercado gallego es seguir reforzando la percepción de Porcelanosa como una marca cercana y accesible. En este sentido, el trabajo del equipo comercial y la colaboración con nuestros partners locales es fundamental.
Al mismo tiempo, Galicia ofrece importantes oportunidades de crecimiento. Aún existe un amplio margen para seguir desarrollando nuevos proyectos y afianzar nuestra presencia en la zona, apoyándonos en la confianza de los profesionales y en el diseño e innovación de nuestros productos.
A medio y largo plazo, nuestro objetivo en Galicia es seguir consolidando la marca y continuar creciendo de manera sostenida, aportando siempre calidad, servicio y un alto nivel de diferenciación en nuestros materiales.
La innovación, la sostenibilidad, la calidad y el diseño son señas de identidad de Porcelanosa. ¿Cómo se adaptan estas fortalezas a las demandas específicas del profesional gallego?
En los últimos años, el interiorismo ha adquirido un papel protagonista en la vivienda, y con ello ha aumentado el interés por los revestimientos, no solo en términos de color, sino también de texturas y acabados. En este contexto, la cerámica de Porcelanosa se convierte en una gran aliada para el profesional, ya que ofrece una enorme versatilidad en cuanto a colocación, combinación y posibilidades de diseño.
Cada vez son más los clientes que entienden que la cerámica puede ir más allá de los espacios tradicionales y utilizarse también en dormitorios u otras estancias, aportando un valor añadido en diseño, personalidad y durabilidad. Esta capacidad de innovación, unida a la calidad y a criterios de sostenibilidad, nos permite adaptarnos con éxito a las demandas específicas del mercado.
Mirando al futuro, ¿qué objetivos se marca Porcelanosa en Galicia a medio y largo plazo?
A medio y largo plazo, nuestro objetivo en Galicia es seguir consolidando la marca y continuar creciendo de manera sostenida, aportando siempre calidad, servicio y un alto nivel de diferenciación en nuestros materiales. Los grandes proyectos seguirán siendo una línea de negocio clave para Porcelanosa en Galicia, al tiempo que reforzamos nuestro servicio personalizado a profesionales y clientes.
Para terminar, ¿qué mensaje te gustaría trasladar a los asociados de APROIN y a los profesionales que forman parte del sector en Galicia?
Desde nuestro compromiso con el sector, queremos reafirmar que los asociados de APROIN y los profesionales de Galicia encontrarán en Porcelanosa, un socio cercano y fiable. Nuestras tiendas, el equipo y nuestros colaboradores estamos alineados para dar un soporte real en cada proyecto. Trabajamos de forma conjunta y en la que desarrollamos soluciones que generan valor y diferenciación para ofrecer un nivel de excelencia en nuestros productos y servicios.
