Ana Sanmartín Guzmán
interiorista_ home stager_

La primera vez que escuche estos términos, me dije… ya estamos de nuevo con los anglicismos…Por eso en primer lugar vamos a usar el castellano.

Al traducir el término «Home Staging», descubrimos que significa “puesta en escena de la casa”, que aplicado al mundo inmobiliario, se traduce en la preparación de un inmueble antes de su venta. Usando el refranero español “como te presentes…. así te verá la gente”.

El «Home Stager» es el profesional que realiza dicho trabajo, entra en contacto con las inmobiliarias o con propietarios que tienen inmuebles en venta o en alquiler.

Por último el «curb appeal» es lo que los americanos llaman el grado de seducción exterior de tu vivienda, al observar el exterior de una casa bien cuidada, existirán más probabilidades de que un comprador se enamore de dicho inmueble. Aquí podría estar la diferencia entre vender o no vender.

La imagen exterior que proyecta una vivienda, o la entrada de un edificio, es lo primero que ve el futuro comprador y es cuando decide si se queda con ella o no.

Sabiendo esto, hay que invertir tiempo y dinero, en el exterior, porque va a ayudar enormemente en una venta más rápida de la vivienda.

Pero volvamos al principio, ¿qué es el «ome Staging»?

En este artículo vamos a dar unas pequeñas pinceladas, para acercar el término a nuestra cultura.

Se trata de una técnica de venta y publicidad, que surgió en Estados Unidos en los años 70 para transformar las viviendas y venderlas más rápido y a mejor precio con una mínima inversión.

¿En qué consiste? Es algo tan sencillo como coordinar una serie de pasos o actuaciones, que describiremos más adelante, para mejorar la primera impresión de los compradores potenciales. Consiguiendo que el inmueble obtenga un aspecto más atractivo, para así destacarlo de la competencia.

A continuación, describiremos brevemente las actuaciones a llevar a cabo para conseguir una vivienda atractiva para cualquier visitante.

• Despersonalizar; eliminar objetos de los antiguos propietarios.
• Despejar; dejar las zonas de paso sin obstáculos.
• Organizar; buscar un sitio para cada cosa.
• Ordenar; que cada cosa esté en su sitio.
• Reparar; revisar todo lo que no funciona correctamente y arreglarlo.
• Limpiar; primordial, una limpieza profunda de toda la vivienda.
• Armonizar, usando textiles que combinen entre si.

Otros aspectos muy importantes a tener en cuenta cuando se realiza una intervención de «Home Standing» son: la iluminación y el olor.

Iluminar bien un inmueble, lo hace especial, pudiendo afectar incluso a nuestros sentimientos.

Cuando un visitante llegue al inmueble es aconsejable que sea de día para que aprecie los espacios bien iluminados.

En lo relativo al olor, es imprescindible que una vivienda huela bien. Ya que los olores pueden provocar emociones que serán decisivas en el momento de realizar una compra.

Antes de una visita, es crucial, ventilar, colocar flores, plantas, o incluso frutas que dan un aire fresco y puro.

Todo esto ayuda a que el subconsciente y los sentidos trasladen a una vivienda agradable al comprador potencial.

Pero no nos podemos olvidar que el objetivo final es comercializar los inmuebles en el mercado inmobiliario, tanto de alquiler como de venta, consiguiendo que los futuros compradores asocien el espacio que están visitando con su futuro hogar.

Esta estrategia, no llegó a Europa hasta finales de los años 90, entrando por Reino Unido y los Países Nórdicos. A España, ha llegado bien entrada la década 2000, pero estoy segura que ha llegado al mercado inmobiliario de nuestro país y más concretamente a Vigo para quedarse.

La pionera en “Home Staging” es la americana Barbara Schwarz, titulada en decoración e interiorismo. No inventó nada nuevo, ya que todos sabemos:

“que es más fácil alquilar o vender algo bonito, ordenado, limpio, iluminado y que huela bien”

Ella fue la que estableció técnicas de trabajo y programó cursos de formación, podríamos decir que fue la primera “Home Stager” que empezó a usar una serie de técnicas para resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble.

En esta profesión, la ética y la sinceridad son imprescindibles, siempre se enumeraran las características reales, siendo breves y concisos, sin hacer comentarios de los antiguos propietarios. Estas técnicas son para mejorar y no para engañar.

Sabemos que, en todo lo relacionado con la imagen “La primera impresión cuenta”. En los primeros 90 segundos de la visita se decide.

El «Home Stager» creará viviendas neutras, impecables y acogedoras, para que los futuros visitantes se imaginen viviendo en dicho inmueble. Asimismo, conseguirá que los inmuebles se vendan más rápidos ya a mejor precio, ya que los compradores potenciales no tendrán motivos para regatear.

Pero el “Home Staging”, no solo se aplica en viviendas de segunda mano, también podemos aplicar esta técnica en las viviendas de obra nueva.

Estas viviendas al estar totalmente vacías transmiten una sensación de frialdad, y los visitantes no aprecian el espacio, para solucionar esto surgen los muebles de cartón.

Con este novedoso mobiliario, encontramos el equilibrio entre una presentación que muestra todas las posibilidades del inmueble, con una mínima inversión, y con el menor coste de mano de obra posible.

Personalmente opino que hay una gran diferencia entre ver las estancias vacías a verlas amuebladas, aunque sea con muebles de quita y pon.

Algo que merecería un artículo aparte es la importancia que tiene en el “Home Staging” un buen reportaje fotográfico, con lo cual conseguiremos, aumentar el número de visitas tanto virtuales como físicas.

Resumiendo, con la técnica del «Home Staging» venderemos antes y mejor los inmuebles gracias a que el «Home Stager» mostrará a los compradores potenciales unas viviendas organizadas, limpias, bien iluminadas con una decoración neutra y con curb-appeal en su exterior.

Trabajo hecho. ¿Cuándo nos mudamos?, es obvio que la propuesta de Barbara Schwarz funciona.