En la mayoría de las ocasiones, la primera impresión influye significativamente a la hora elegir un producto, un bien o servicio, porque en el comportamiento del consumidor interviene una parte racional, pero también una parte emocional, y es por esa razón que tantas industrias, cuidan la presentación en sus estrategias de marketing.

En el sector inmobiliario, las personas que quieren comprar una propiedad, inician su búsqueda a través de Internet. Después de establecer el rango de precio, la ubicación que prefieren y las características principales de la propiedad, que sería la parte racional en la compra, intervine la parte emocional que influye significativamente en el proceso.

La llegada de Internet cambió la forma de buscar y visitar las viviendas, si las fotografías que ven los posibles compradores, no les generan buenas sensaciones o no les emociona, por lo general la propiedad quedará descartada con un solo clic.

Por esa razón la presentación de la propiedad, como un producto comercializable, en la actualidad es relevante.

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliaria, que está enfocada en preparar las propiedades en un producto comercializable, resaltando sus beneficios y ventajas, logrando que el inmueble se vea atractivo, genere buenas sensaciones y resalte entre otras propiedades con características y precios similares.

Cuando se prepara una propiedad con Home Staging, se hace un estudio donde se toma en cuenta varios factores, algunos de ellos son; el público objetivo, el tipo de propiedad, los aspectos positivos que tiene la vivienda, para luego proceder a despersonalizar, crear ambientes neutros y atractivos, que gusten a la mayoría de compradores, se sientan atraídos y les generen el deseo de adquirir la propiedad.

Con estas acciones se consigue:

• Resaltar el potencial que tiene la propiedad, mejorando la primera impresión de los compradores potenciales.
• Que el inmueble destaque en las búsquedas online, lo que trae como consecuencia un incremento de visitas comerciales en el inmueble, tanto presenciales como en internet.
• Fotografías más atractivas que generen buenas sensaciones y llame la atención.
• Incremento en el precio de venta. El potencial cliente esta dispuesto a pagar más por un inmueble que esta actualizado, no tiene detalle que reparar y en el que puede percibir los beneficios que tiene la propiedad.
• Reducción en el tiempo de comercialización. Las viviendas con Home Staging se alquilan o venden mas rápido.
• Obtienes resultados con una mínima inversión.

En este proyecto de Home Staging, quiero mostrar una propiedad antes y después de la intervención. Con estos resultados se consiguió vender la propiedad, que llevaba mas de seis meses en el mercado, en menos de 30 días.

Los portales están saturados de viviendas en venta y en alquiler, con fotografías desagradables, estancias desordenadas, sucias, personas que salen reflejadas en los espejos, con ángulos que no describen los espacios, sino que por el contrario confunden, porque no sabes que estancia de la vivienda te están mostrando.

Esas fotografías no ayudan a vender, sino que distraen y alejan al posible comprador, que tiene una gran cantidad de opciones disponibles en Internet.

Otro aspecto que me parece importante hacer referencia, es que se debe mantener una coherencia, entre las fotografías que se muestran en Internet y la apariencia v física de la propiedad, soy partidaria que la vivienda a la que se le practica Home Staging, debe permanecer igual o lo más parecida posible a las fotografías realizada, durante el proceso de venta o alquiler.

Que el cliente pueda experimentar las mismas sensaciones y emociones, que le creo las fotografías que vio.